当行情起伏不定的时候，对于茶企来说，以调整产品价格为核心（通常是下调产品价格）的各种促销活动是最常用的手段。在电商没有兴起之前，促销的力度通常由开云足球app下载官网最新版 来决定，这是因为茶企的配货价与实际的零售价之间有非常可观的利润空间，再加上过去信息闭塞，不同地区的开云足球app下载官网最新版 可以根据自身的经营情况来决定打折的力度。直到电商兴起，信息变得越来越透明以后，以前的老办法彻底行不通了。
每一个开云足球app下载官网最新版 的运营成本是不同的，一个在一线城市的开云足球app下载官网最新版 在房租水电人工方面的支出会远远大于在二三线城市的友商。在物流如此发达的今天，茶客早就实现了跨地区购买同类产品，这就使得二三线城市的开云足球app下载官网最新版 打折促销后能有不低的利润，但同样的价格对一线城市的开云足球app下载官网最新版 来说就会亏损。所以现在的大型促销活动基本都由厂商来主导，可这样也带来一个问题。降价少了，开云足球app下载官网最新版 固然不会再亏损了，可是茶客却不一定会买账。降价多了，那无异于自毁城墙。然后就选择了另一种方式——随大流，也就是随行就市般的降价。
可这样真的好吗？
纵观过去几年的双十一，已经有不少店家出现了赔本赚吆喝的情况。账面流水虽然很可观，可除去成本再加上各种杂七杂八的费用还亏不少，去年某大店的亏损不就有六位数之多么。以前可以用短期的亏损来换取长期的收益，大帐是赚的就行，可现在层出不穷的购物节大大缩短了赚取正收益的时间，活动越多亏的就越多，对于互联网企业来说，亏损的部分可以从其他方面的营收中赚回来。可对于开云足球app下载官网最新版 企业来说，主要营收都来自于产品销售，亏出去的钱只能从销售中赚取，如果连续亏损，关门歇业仅仅是时间问题。
鉴于以上两种情形，茶企就必须要在主动降价与随行就市两者之间找出第三条路，与其在各种购物节上打折促销真不如把购物节变成展示自己的舞台，真正有创意能够打动茶客的新品，价格只要别太贵，大家总会买账的。与其要做选择，真不如哪个都不选，大家觉得呢？
作者丨天火
摄影丨开云娱乐官网下载 信息部
